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跨界电竞!品牌营销狂欢攻略(下篇)

2019-06-16 作者:wxzq

相比于传统体育,职业电竞选手在体力消耗上较低,故也拥有了一张跨度更大、更完善的赛事时间表。以腾讯旗下的《英雄联盟》电竞为例,赛程覆盖全年90%以上的天数,比传统体育和娱乐节目要多。

2.电竞用户群像:基数大、年轻人、消费力、细分人群

根据江瀚咨询发布的《中国电子竞技行业发展趋势与投资前景分析报告》,中国目前的电竞观赛用户规模高达2.2亿,潜在用户达4.5亿,自2014年起已呈逐年递增的趋势。

在电竞用户构成方面,报告中也指向年轻、高学历与高收入人群占了最大比例。

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图片来源:江瀚咨询

企鹅智酷去年8月份发布的《95后报告:未来消费主力的今日喜好》中显示,电竞占据着95后人群的兴趣榜首,而对于更愿意为兴趣付费的他们,电竞自然成为了他们消费的重点领域。如今电竞用户群体还覆盖了当今中国最具消费能力的二三线城市群体。

除此之外,电竞赛事也能实现对特定人群的覆盖,来满足品牌的多元传播诉求。比如,对于尤为重视学生群体的品牌来说,腾讯近期启动报名的UCL(大学生电子竞技联赛)等校园赛事就有着鲜明的人群定位。

巨头时代,电竞独有的传播矩阵

在电竞产业结构中,控制头部IP的厂商在整个垂类产业链上有较大的话语权,能有效打通并贯穿产业链的资源。巨头们完善的传播矩阵支持能够在电竞中发挥最大的功效,有利于巨头们推动电竞IP成为爆款的同时,也带动品牌营销的效率。

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腾讯电竞传播矩阵

图片来源:腾讯科技

跨界电竞营销主流方向

1.汽车——年轻产品契合电竞主题

电竞用户,已经成为汽车品牌潜在用户群,电竞的地位和赛事体系的完备,并不是最根本的。汽车品牌所看重的显然是电竞背后的用户。

汽车营销除了提升品牌的知名度、美誉度,核心还是卖车。电竞用户已经成为了汽车品牌的潜在用户。

根据秒针系统数据显示,中国电竞用户在2017年已经达到了2.20亿。更为重要的是,在这2.20亿电竞人口中,80%为18-34周岁的年轻人群。他们正在成为这个社会的中坚力量,购买力也与日俱增。

秒针系统数据同样表明,穿越火线CFPL在2016年覆盖1亿电竞用户,年轻群体占比40%,大学以上学历占比78%,人均月收入为6380元。在二三线城市用户中,64%的用户愿意为游戏付费,更有35%和20%的用户分别对运动旅行和汽车等产品感兴趣。

这些汽车品牌大多数在电竞营销方面主打青春动感的运动系列。

2.家电——邀请电竞明星站台

随着家电厂商的目标受众同样瞄准的是电竞中的年轻群里。90后是电竞受众的主要构成人群,至目前已拥有较为强大的购买能力。家电厂商不断推出更加年轻化的产品,在性价比和性能中解决年轻消费者的痛点。同时利用好受众兴趣点能够使新产品具有更高的热度和话题性,与电竞的高契合度能够帮助家电厂商充分做到这一点。

长虹于3月18日发布会举办了CHiQ电视吃鸡赏金赛,“兽王”孙力伟成为长虹电视首席体验官。

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图片来源:太平洋游戏网

3.快消品——战队、赛事赞助

在快消企业品牌赞助大型电竞赛事后,玩家们对于企业的品牌化、质量化和特制化的认可将会有进一步的提升。消费者在面对商品的时候,他们更愿意选择自己熟知的快消品牌。目前的电竞赛事关注度已经达到“全民参与”的级别,仅《英雄联盟》LPL联赛的观赛人数就高达3000万。直观地讲,无论是传统体育还是电子竞技,“粉丝效应”都是二者产生经济效应的核心元素。赞助电竞赛事可以有效提高用户的转化率。

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统一冰红茶独家冠名的IGL电竞联赛战略发布会

哈尔滨啤酒,首个进入电竞行业的啤酒品牌。2016年正式冠名赞助LGD.DOTA2战队出征TI6,这是哈啤首次涉足电竞领域。

4.手机——推出限量定制版

随着移动端平台逐渐成为电竞行业的新宠儿,手机厂商也不再满足于推出只带有电竞外观属性的产品。手机厂商们也逐渐认识到,被划归为电竞设备的手机才能满足电竞发烧友的需求。2018年三月,小米旗下的“黑鲨手机”和努比亚旗下的“红魔手机”相继诞生,这两款手机无一列外采用了行业最高的硬件水准,外观也充满了现代感和科技感。这两款手机无论是从外观、性能、还是所针对的受众来说,都是手机厂商对电竞行业的新一步探索。

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努比亚红魔电竞手机

图片来源:努比亚商城官网

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黑鲨游戏手机

图片来源:小米商城官网

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